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Apprendre à se connaître et à se poser les questions qui conduisent au projet
- Aimez-vous le contact avec les gens ou êtes-vous plutôt réservée ?
- Avez-vous de l’ordre, de la méthode, ou êtes-vous désordonnée ?
- Etes-vous timide ou autoritaire ?
- Avez-vous l’esprit souple et ouvert ou plutôt rigide ?
Ces questions vous aideront à trouver les réponses qui guideront votre choix d’activités.
Distinguez les activités pour lesquelles les clients viennent vous voir par rapport à celles où vous devrez aller les démarcher
- Si le client vient vous voir : la vente est plus facile.
- Si vous devez prospecter les clients, prendre les rendez vous, franchir des obstacles pour vous imposer, négocier une vente et / ou un contrat : c’est plus compliqué et cela demande d’avoir la fibre commerciale et / ou une formation vente-marketing.
Selon votre caractère, vous choisirez les activités vous permettant de travailler seule ou celles au sein desquelles vous devrez diriger du personnel.
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